Каково отличие договора купли‑продажи от договора поставки?

Содержание:

Продавец против поставщика

Мы часто встречаем такие слова, как «продавец» и «поставщик» в цепочке поставок, и часто эти слова используются как синонимы для обозначения человека или любого, кто поставляет товары или услуги организации. Поставщик может быть производителем товаров, а продавец может быть или не быть производителем.Какими бы ни были их различия, часто можно увидеть, как люди путают продавцов и поставщиков из-за большого сходства их ролей. В этой статье делается попытка выделить различия между продавцом и поставщиком в зависимости от их ролей и обязанностей.

Если вы посмотрите на этимологию, поставщик — это человек, поставляющий товары и услуги компании или человеку, тогда как продавец — это тот, кто продает продукты клиентам. Таким образом, продавец оказывается намного ближе к конечному потребителю и фактически часто является последним лицом, участвующим в цепочке поставок, и после него только конечный потребитель использует продукт или услуги.

Есть другой способ взглянуть на продавца и поставщика. Продавец получает товары от поставщика или производителя и продает их компаниям. Обычно он получает товары на условиях консигнации и имеет право вернуть все непроданные товары. Таким образом, его риск меньше, чем у оптовика, поскольку он может вернуть непроданные товары и, таким образом, не испытывает головной боли от мертвых запасов. Продавец, возвращая некоторые продукты, очищает свой счет, поскольку он оплачивает проданные продукты, сохраняя свою комиссию или процент прибыли, как было установлено заранее.

Поставщик в большинстве случаев также является производителем, но иногда он закупает продукцию у производителя и продает ее розничным торговцам. Поставщик также является продавцом в тех случаях, когда он поставляет компании детали или аксессуары. Самый популярный пример — это поставщики автомобильных запчастей производителю автомобилей, хотя зачастую производители автомобилей называют таких поставщиков своими поставщиками.

Есть компании, которые считают, что отношения с поставщиками намного крепче, чем с поставщиками. Это означает, что легче отказаться от определенных поставщиков, но трудно прекратить отношения с поставщиками. Отделиться от поставщиков после завершения задачи или контракта легче в случае поставщиков, чем поставщиков.

Отличия и схожесть

Существуют лишь две принципиальные особенности, характерные именно для поставок.

1. Цель, с которой приобретается товар. Приобретаемая ценность в данном случае не должна применяться для семейных и прочих бытовых нужд.
2. Субъектный состав сделок данного типа. Функцию поставщиков играют только субъекты предпринимательской, хозяйственной деятельности. Они должны сами производить реализуемый товар либо приобретать то, что куплено ранее. Покупателем обычно тоже выступают организации. Ими приобретаются товары для перепродажи в дальнейшем, либо для организации производственных процессов.

Как согласовать «скидки», «премии» и «бонусы» покупателю?

Цена договора может быть изменена после его заключения (п. 2 ст. 424 ГК РФ). Так, условием договора поставки покупателю может быть предоставлена возможность приобретения товара на более выгодных условиях.

Продавцы могут выплачивать покупателям различные вознаграждения. Их предоставляют за оказанную покупателем услугу. Кроме того, такие вознаграждения могут носить стимулирующий характер («скидки», «премии», «бонусы»). Вознаграждения за оказанные покупателем дополнительные услуги не влияют на стоимость ранее отгруженных товаров и учитываются отдельно как оплата реализованных услуг. К таким вознаграждениям относятся суммы, полученные покупателем за продвижение товара продавца на рынке и его рекламу:

• привлечение внимания покупателей к товару продавца (промоакции, размещение товара в оговоренных местах, выделение постоянного или дополнительного места в магазине);
• обеспечение наличия товаров продавца в магазинах покупателя и другие аналогичные услуги.

Условие о предоставлении такого вознаграждения можно сформулировать так:

ПРИМЕР формулировки условия договора

За проведение промоакции продукции Поставщика Покупатель получает вознаграждение в размере 50 000 рублей.

Что касается скидок, премий, бонусов, то они предоставляются за выполнение определенных условий или за достижение определенных показателей и могут изменять стоимость отгруженного товара (если это предусмотрено договором). К ним относятся премии за:

• определенный объем закупок;
• факт заключения с продавцом договора поставки;
• поставку товаров во вновь открывшиеся магазины торговой сети;
• включение товарных позиций в ассортимент магазинов и др.

Условно вознаграждения можно разделить на три группы:

1) Вознаграждение в виде уменьшения цены уже отгруженных товаров.

По своей сути это возврат покупателю определенной суммы, исчисляемой, как правило, в процентах от стоимости за единицу товара или за его партию. Стороны могут договориться об уменьшении стоимости каждой отгруженной единицы (партии) товара. Это условие в договоре можно сформулировать следующим образом:

ПРИМЕР формулировки условия договора

При выборке товара Покупателем на сумму более 100 000 рублей стоимость каждого наименования товара уменьшается на 5 %.

Кроме того, договором может быть предусмотрено уменьшение общей цены договора. Причем цена может уменьшаться как в процентном соотношении, так и на твердую сумму.

ПРИМЕР формулировки условия договора

При выборке Покупателем товара на сумму более 100 000 рублей цена договора уменьшается на 5 000 рублей (5 процентов) (предоставляется скидка в размере 5 000 рублей (5 процентов)).

2) Денежное вознаграждение в виде поощрения покупателя за достижение определенного объема или стоимости закупки.

Как правило, такое вознаграждение представляет собой твердую денежную сумму, выплачиваемую покупателю при достижении определенных договором показателей.

Сформулировать условие о предоставлении такого вознаграждения можно следующим образом:

ПРИМЕР формулировки условия договора

При выборке товара более чем на 100 000 рублей Поставщик выплачивает Покупателю вознаграждение (премию, бонус, предоставляет скидку) в размере 5 000 рублей.

3) Вознаграждение в виде передачи покупателю дополнительной партии товаров.

Покупателю предоставляется определенное количество такого же товара, если он выполняет условия договора (например, о ежемесячном объеме закупок).

Условия предоставления вознаграждения можно сформулировать так:

ПРИМЕР формулировки условия договора

При выборке товара более чем на 100 000 рублей Поставщик передает Покупателю партию товара, аналогичного купленному, в размере 10 единиц.

Прописывая в договоре условие о поощрении покупателя, следует учитывать, что в договоре поставки продовольственных товаров может быть предусмотрено только денежное вознаграждение покупателя за выполнение определенного объема закупок. Причем данное вознаграждение не может превышать 10 процентов от цены приобретенных товаров и изменять их цену (п. 4, п. 6 ст. 9 Федерального закона от 28.12.2009 № 381-ФЗ). Прописывать в договоре поставки продовольственных товаров иные виды вознаграждений покупателя не следует.

Аналогичных ограничений в отношении непродовольственных товаров законодательство не содержит. Поэтому в договоре поставки могут быть предусмотрены перечисленные виды вознаграждений. Уменьшать стоимость товара они будут в том случае, если это прямо указано в договоре.

ПРИМЕР формулировки условия договора

Предоставленное вознаграждение уменьшает стоимость отгруженных товаров.

Как заключить договор поставки

По общему правилу, договор поставки будет считаться заключенным, если соблюдена простая письменная форма сделки. Однако стороны могут предусмотреть другой способ заключения договора, и если этот способ не был соблюден, то договор может быть признан судом незаключенным.

Например, часто случается, что стороны обмениваются факсимильными копиями с условием последующего обмена оригиналами документов в определенный срок. Далее, в текучке дел, забывают или считают ненужным передачу друг другу письменных оригиналов договора, из-за чего лишаются возможности требовать в судебном порядке исполнения договора, если его условия были нарушены стороной.

То же самое произойдет, если стороны укажут в договоре необходимость нотариального удостоверения сделки (хотя это не является обязательным условием договора поставки), но до нотариуса так и не дойдут. Такая сделка будет признана ничтожной, а значит, не влекущей за собой обязанностей сторон.

Вернемся к понятию простой письменной формы сделки. Это не обязательно должен быть договор, подписанный обеими сторонами. Заключить договор поставки можно и путем направления покупателю такого документа как счет-договор, если покупатель после его получения совершит одно из действий:

• перечислит денежные средства по указанным в счете реквизитам;
• направит поставщику подписанный счет-договор;
• направит письмо, в котором подтвердит свое согласие со всеми условиями счета-договора.

Использовать счет-договор рекомендуется при простых сделках и мелких партиях товара, т.к. он не позволяет предусмотреть множество дополнительных условий договора поставки.

Но даже если стороны не заключат между собой договор в простой письменной форме, он не будет автоматически признан недействительным или незаключенным, т.к. это условие не является обязательным для договора поставки. И все же, чтобы снизить риски налоговых и судебных споров, договор поставки рекомендуется заключать письменно в виде в виде единого документа, подписанного сторонами.  

В чем разница между договором купли -продажи и договором поставки?

Реализация коммерческих соглашений требует грамотного выбора форм для разнообразных официальных бумаг и договоров.

Стоит отметить, что основной функцией любой официальной регистрации и документального оформления правоотношений является формирование прав и обязанностей каждой из сторон.

Стоит отметить, что в рамках торговли достаточно частой практикой является подмена договоров подобным по своему функционалу и составу актом.

При этом необходимо предельно точно осознавать разницу между видами официальных бумаг с целью защиты своих прав.

В первую очередь лучше всего разобраться с особенностями терминологии. Договора поставки предполагают собой двусторонние виды, согласно которым продавец осуществляет передачу имущества для применения в рамках какого-либо коммерческой и предпринимательской деятельности.

В качестве поставщика допускается исключительно лицо, которое осуществляет экономическую и хозяйственную работу. Договор представляет собой возмездный тип, при этом обязательным является указание срока, на который передается товар.

При этом осуществляется передача имущества согласно с установленной ценой, и не является связанной с какой-либо деятельностью в рамках предпринимательства.

Продавцом может выступать как субъект соответствующей хозяйственной активности, так и отдельное физическое лицо. Покупателем становится как физическое, так и юридическое лицо.

Основным условием такого типа сделок является собственно сама цена товара. Имеется огромное количество нормативно-правового регулирования взаимоотношений в данных рамках договора.

Договор купли-продажи представляет собой конкретный официальный документ, предполагающий полный переход права на конкретную собственность непосредственно в момент передачи оплаты за него получателем.

Если говорить о договорах поставки, то это определенные обязательства, предполагающие предоставление конкретного имущества либо продукции согласно указанным срокам.

При этом их подача часто не совпадает со сроком подписания договора. Договор поставки полностью исключает любую передачу прав на имущественные, валютные резервы, а также ценные бумаги и объекты недвижимости.

Не допускается возможность поставки товаров, которые исключены из обращения. Если говорить о договорах купли-продажи, то никаких ограничений относительно передачи соответствующих объектов, средств и имущества нет.

Расчеты в рамках договора купли-продажи производятся непосредственно в момент самого заключения соглашения. Если брать договора поставки, то здесь имеется достаточно широкая вариативность.

В частности, возможна поставка товара согласно оплаченным финансовым объемом либо оплата согласно актуально поставленному товару.

Значительное различие между этими типами договоров имеется также и в длительности их действия.

Договор купли-продажи чаще всего является одномоментным и не предполагает какого-либо дальнейшего сотрудничества между сторонами. Все операции, в частности передача требуемого товара, а также назначенной оплаты за него, производятся тут же.

В случае договора поставки всё несколько иначе. Предоставление необходимого объема продукции может осуществляться на длительной основе.

Потребности покупателя могут быть единовременные, так и растянуты на определенный период. В данном случае, поставщик может осуществлять передачу заказанного объема партиями, которые в полной мере удовлетворяют партнера.

Если говорить о купле, ввиду временной и пространственной локализации операции, нет необходимости указывать какие-либо дополнительные сведения, гарантировать выполнение сроков, объемов поставки и оплаты.

Все операции производятся тут же и при условии полной удовлетворенности сторон, сделка считается завершенной.

Потому в данном случае, вполне допускается и устная форма правоотношений без необходимости юридического оформления. В частности покупка в сетях розничной торговли как раз подпадает под устную форму договора купли-продажи.

Стоит отметить, что коммерческие отношения часто предполагают существование дополнительных правил, которые регулируются документально или в соответствии с обычаями.

голос

Рейтинг статьи

Чем товар отличается от продукции

Товарами называются предметы и ценности, которые участвуют в свободном либо ограниченном обороте. Назначение – удовлетворение потребностей покупателей, дальнейшая продажа. Вещи данного типа требуют формального выражения, являются своеобразным противопоставлением услугам. Товар универсального характера – деньги.

Продукт – это услуги или товары, созданные для дальнейшей реализации, удовлетворения потребностей покупателей. Но у категории имеются свои атрибуты-отличия:

• конкретная исходная стоимость;
• выражение в материальном, нематериальном виде;
• определённый интерес для рынка.

Продукция не является товаром, если она произведена для собственного потребления.

Особенности и юридические тонкости по договору поставки представлены на видео.

Статья 223. Момент возникновения права собственности у приобретателя по договору

Когда они достигли соглашения, тогда и перешло право. Недостаток этой системы состоит в том, что третьи лица не могут точно определить, кто именно является собственником, пока состоявшийся переход каким-либо образом не станет публичным.

Эти недостатки устраняются системой традиции, которая увязывает фактическую передачу вещи с переходом права собственности. В рамках этой системы действует презумпция: владелец предполагается собственником фактически принадлежащего ему имущества. Однако система традиции не всегда удобна, если отношения сторон сопряжены с дополнительными условиями, связанными со взаимными обязательствами по поводу отчуждения вещи (см.: Скловский К.И. Применение гражданского законодательства о собственности и владении. Практические вопросы. М., 2004; коммент. к ст. 223 ГК).

О понятии передачи вещи см. коммент. к ст. 224 ГК.

2. В п. 2 комментируемой статьи установлены особенности возникновения права собственности в случаях, когда отчуждение имущества подлежит государственной регистрации. В таких случаях право собственности у приобретателя возникает с момента такой регистрации, если иное не установлено законом. Примером этого является необходимость регистрации перехода права на недвижимое имущество.

Данное правило имеет весьма важные практические последствия. Так, если покупатель недвижимости зарегистрировал переход права собственности, однако не произвел оплаты имущества, продавец на основании п. 3 ст. 486 ГК вправе требовать оплаты недвижимости и уплаты процентов в соответствии со ст. 395 ГК.

комментируемая статья получила важное уточнение: недвижимое имущество признается принадлежащим добросовестному приобретателю на праве собственности с момента государственной регистрации, за исключением случаев, когда собственник вправе истребовать такое имущество от добросовестного приобретателя. Подробнее об этом см. коммент

к ст. ст. 234, 302 ГК

коммент. к ст. ст. 234, 302 ГК.

4. Значение точного определения момента перехода права собственности многогранно. Нередко, однако, его ограничивают указанием на то, что с переходом права собственности, как правило, связан и переход риска случайной гибели или случайного повреждения отчуждаемого объекта, что, конечно, правильно, но значение определения момента перехода права собственности этим не исчерпывается

Прежде всего, установление момента перехода права собственности важно для самих участников договора, для определения того, какой из сторон в данный момент принадлежат правомочия собственника. Но поскольку право собственности — вещное право и относится к абсолютным правам, противопоставляемым всем третьим лицам, то и для последних имеет значение точное определение, какая из сторон — продавец или покупатель — является собственником данного объекта. В этом плане интерес имеется у кредиторов, а также у государства в лице налоговых органов в случаях обращения взыскания на имущество, так как вещественный состав имущественной массы должника определяется с учетом момента перехода права собственности по заключенным отчуждательным сделкам

В этом плане интерес имеется у кредиторов, а также у государства в лице налоговых органов в случаях обращения взыскания на имущество, так как вещественный состав имущественной массы должника определяется с учетом момента перехода права собственности по заключенным отчуждательным сделкам

В настоящее время это особенно важно в случаях ликвидации юридического лица, при определении конкурсной массы объявленного несостоятельным (банкротом) субъекта предпринимательской деятельности

Легитимация истца по виндикационному иску (как правило) и по обязательственному иску из причинения вреда требует определения момента перехода права собственности, если данная вещь стала предметом купли-продажи, мены или иной отчуждательной сделки, поскольку тот и другой иск вправе предъявлять по общему правилу собственник вещи.

Можно указать и ряд других отношений, в связи с которыми неизбежно определение субъекта права собственности на вещь, ставшую предметом сделки о ее отчуждении: определение наследственной массы, иск об исключении имущества из описи, определение субъекта страхового интереса, имеющего право на страховое возмещение, и др. (см.: Хаскельберг Б.Л. Об основании и моменте перехода права собственности на движимые вещи по договору // Правоведение. 2000. N 3. С. 121 — 132).

Обязательные признаки договора поставки

Начнем с договора поставки. Он характеризуется следующими признаками.

Во-первых, обе стороны такого договора являются участниками предпринимательской деятельности. Это означает, что продавцом по договору поставки (поставщиком) может выступать либо организация, либо индивидуальный предприниматель. Физическое лицо, не зарегистрированное в качестве ИП, поставщиком быть не может.

Что касается покупателя по договору поставки, то предполагается, что он приобретает товары для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием. То есть в данном случае статус покупателя не имеет значение, а важна лишь цель приобретения товаров. Поэтому покупателем по договору поставки может быть и «обычное» физлицо. Например, такое возможно, если человек только планирует зарегистрироваться в качестве ИП или создать организацию. В этом случае он может, будучи «обычным» физлицом,  приобретать по договору поставки необходимые для предпринимательской деятельности товары (оргтехнику, офисную мебель, материалы для ремонта и т.п.). Об этом, в частности, сказано в пункте 5 постановления Пленума ВАС РФ от 22.10.97 № 18 «О некоторых вопросах, связанных с применением Положений Гражданского кодекса Российской Федерации о договоре поставки» (далее — постановление Пленума ВАС РФ № 18).

Во-вторых, предметом договора поставки являются производимые или закупаемые продавцом товары. То есть сфера применения договора поставки ограничена двумя ситуациями: производитель реализует свой товар, либо «перекупщик» реализует товар, который ранее был закуплен именно для цели перепродажи.

Наконец, в-третьих, договор поставки всегда предполагает установление срока или сроков передачи товаров. Это вполне логичное условие, так как товары приобретаются покупателем для использования в предпринимательской деятельности, которую необходимо планировать.

Заметим, что хотя формулировка статьи 506 ГК РФ не исключает возможность заключения разового договора поставки, однако по своей сути поставка подразумевает длительные отношения между сторонами. Об этом свидетельствуют, в частности, положения статьи 508 ГК РФ, которая регулирует периодичность поставок. Таким образом, классический договор поставки подразумевает некую регулярность передачи товаров и множественность партий. Например, на основании такого договора производитель может закупать у поставщиков комплектующие, необходимые для производства, либо может сам поставлять свои товары в торговую сеть или на склад дилера.

Суммируя все вышеизложенное, получаем, что договор поставки заключается, если одновременно выполняются следующие условия:

• и продавец, и покупатель занимаются предпринимательской деятельностью;
• товар, который продает поставщик, либо произведен им самим, либо закуплен у третьих лиц для дальнейшей перепродажи;
• договором предусмотрен срок (сроки) передачи товара.

Если хотя бы одно из этих условий не выполняется, то договор поставки не применяется, и необходимо рассмотреть иные варианты оформления торговых операций.

Также отметим, что договор поставки не заключается при продаже «офисных» товаров через розничные магазины. Такие отношения всегда регулируются договором розничной купли-продажи. Данное правило применяется независимо от того, кто является покупателем — «обычное» физлицо, ИП, или представитель организации (п. 5 постановления Пленума ВАС РФ № 18).

От: admin

Эта тема закрыта для публикации ответов.