Что представляет собой договор финансирования под уступку денежного требования и как его заключить?

Алан-э-Дейл       08.09.2022 г.

Содержание договора финансирования под уступку денежного требования

Обязанностью финансового агента является финансирование клиента (путем оплаты уступленного им требования). Такое финансирование может осуществляться в виде передачи (перечисления) клиенту денежных сумм в обмен на состоявшуюся уступку (единовременно или отдельными частями) либо в виде открытия ему кредита, обеспеченного возможной в будущем уступкой права требования.

По условиям конкретного договора факторинга обязанностью финансового агента может также стать оказание клиенту оговоренных финансовых услуг (что является правилом для классических факторинговых отношений, отличающим их от обычной цессии).

Обязанности клиента в рассматриваемом договоре составляют:

  • осуществление уступки финансовому агенту денежного требования;
  • оплата услуг финансового агента (фактора).

Если договором финансирования под уступку денежного требования не предусмотрено иное, клиент несет перед финансовым агентом ответственность за действительность денежного требования, являющегося предметом уступки.

Денежное требование, являющееся предметом уступки, признается действительным, если клиент обладает правом на передачу денежного требования и в момент уступки этого требования ему не известны обстоятельства, вследствие которых должник вправе его не исполнять.

Клиент имеет право уступить денежное требование финансовому агенту даже в том случае, если между ним и его должником существует соглашение о запрете уступки или ее ограничении. Данное положение соответствует принципам международной практики по факторным операциям, унифицированным в Конвенции УНИДРУА. Вместе с тем клиент может нести ответственность за уступку денежного требования в нарушение существующего в соглашении с должником запрета. Последующая уступка денежного требования агентом допускается, если это прямо указано в договоре финансирования под уступку денежного требования.

После совершения уступки финансовый агент или клиент должны уведомить должника об этом. Уведомление должно быть совершено в письменной форме с указанием, какое денежное требование было уступлено и кому должник обязан произвести платеж, т.е. должен быть назван финансовый агент.

Должник может требовать от финансового агента предоставления документов, подтверждающих уступку денежного требования. Если же финансовый агент такие документы не предоставит, должник вправе произвести исполнение клиенту.

Если по условиям договора финансирования под уступку денежного требования финансирование клиента осуществляется путем покупки у него этого требования финансовым агентом, последний приобретает право на все суммы, которые он получит от должника во исполнение требования, а клиент не несет ответственности перед финансовым агентом за то, что полученные им суммы оказались меньше цены, за которую агент приобрел требование.

Если уступка денежного требования финансовому агенту осуществлена в целях обеспечения исполнения ему обязательства клиента и договором финансирования под уступку требования не предусмотрено иное, финансовый агент обязан представить отчет клиенту и передать ему сумму, превышающую сумму долга клиента, обеспеченную уступкой требования. Если денежные средства, полученные финансовым агентом от должника, оказались меньше суммы долга клиента финансовому агенту, обеспеченной уступкой требования, клиент остается ответственным перед финансовым агентом за остаток долга.

В случае обращения финансового агента к должнику с требованием произвести платеж должник вправе в соответствии со ст. 410 – 412 ГК РФ предъявить к зачету свои денежные требования, основанные на договоре с клиентом, которые уже имелись у должника ко времени, когда им было получено уведомление об уступке требования финансовому агенту.

В случае нарушения клиентом своих обязательств по договору, заключенному с должником, последний не вправе требовать от финансового агента возврат сумм, уже уплаченных ему по перешедшему к финансовому агенту требованию, если должник вправе получить такие суммы непосредственно с клиента.

Должник, имеющий право получить непосредственно с клиента суммы, уплаченные финансовому агенту в результате уступки требования, тем не менее вправе требовать возвращения этих сумм финансовым агентом, если доказано, что последний не исполнил свое обязательство осуществить клиенту обещанный платеж, связанный с уступкой требования, либо произвел такой платеж, зная о нарушении клиентом того обязательства перед должником, к которому относится платеж, связанный с договором финансирования под уступку денежного требования.

Виды факторинга

Существует большое количество разновидностей факторинговых услуг, отличающихся друг от друга прежде всего степенью риска, который принимает на себя факторинговая компания.

Факторинг с регрессом

(англ. recourse factoring) — вид факторинга, при котором фактор приобретает у клиента право на все суммы, причитающиеся от должника. Однако в случае невозможности взыскания с должника сумм в полном объёме клиент, переуступивший долг, обязан возместить фактору недостающие денежные средства.

Факторинг без регресса

(англ. non recourse factoring) — вид факторинга, при котором фактор приобретает у клиента право на все суммы, причитающиеся от должника. При невозможности взыскания с должника сумм в полном объёме факторинговая компания потерпит убытки (правда, в рамках выплаченного финансирования клиенту).

Факторинг бывает открытым

(с уведомлением дебитора об уступке) изакрытым (без уведомления). Если при открытом факторинге должник платит напрямую фактору, то в закрытом факторинге должник платит сначала клиенту, а тот уже перечисляет эту сумму фактору. Также он бываетреальным (денежное требование существует на момент подписания договора) иконсенсуальным (денежное требование возникнет в будущем).

При участии одного фактора в сделке факторинг называется прямым

, при наличии двух факторов —взаимным .

При классификации видов факторинга стоит обратить внимание на инвойс-дискаунтинг, когда, например, при заключении договора кредита право требования выступает в качестве залога, и только при невыполнении обязательств по выплате денежных средств, кредитор реализует данное право требования, засчитывая вырученную сумму в счёт обязательства должника. То есть инвойс-дискаунтинг — это кредит под залог права требования

Факторинг

называетсявнутренним (domestic factoring), если стороны по договору купли-продажи, а также факторинговая компания находятся в одной и той же стране.

Факторинг называется внешним (чаще используется название международный факторинг

— international factoring), если фактор и его клиент (поставщик товара) являются резидентами разных государств.

Также существует, так называемый, электронный факторинг или EDI-факторинг

, который отличается от традиционного тем, что работает на основе электронного документооборота. Как правило, такой вид факторинга позволяет в автоматическом режиме осуществлять сделки по подтверждению и уступке прав требования на основании пакетов электронных документов по поставкам.

Благодаря договору факторинга поставщик может сразу получить от фактора плату за отгруженный товар, что позволяет ему не дожидаться оплаты от покупателя и планировать свои финансовые потоки. Таким образом, факторинг обеспечивает предприятие реальными денежными средствами, способствует ускорению оборота капитала, повышению доли производительного капитала и увеличению доходности. Помимо финансирования оборотных средств при факторинге банк покрывает значительную часть рисков поставщика: валютные, процентные, кредитные риски и риск ликвидности.

При этом покупатель, заключая договор факторинга, получает возможность вернуть долг через более длительный срок по сравнению с коммерческим кредитом (в отдельных случаях долг пролонгируется под дополнительные обязательства), разрешается также частичное погашение долга, что стимулирует покупку товаров через факторинговые компании.

Коммерческие банки и факторинговые компании расширяют с помощью факторинга круг оказываемых услуг и увеличивают размеры прибылей.

Виды и схема реализации

Все соглашения факторинга условно можно классифицировать по двум направлениям – с регрессом и без него.

С регрессом

В данном случае происходит определение условий и обязанностей агента (фактора) по осуществлению финансирования поставщика на условиях отсрочки платежа в счет уступки требований, предъявляемых к дебитору. Финансирование агентом в этом случае выплачивается в сумме до 90% от общей величины поставки на протяжении 2-х дней с момента, когда клиент передает соответствующую информацию. Период финансирования идентичен числу дней отсрочки, которые имеют место быть в соглашении поставки (30-120 дней, средняя оборачиваемость портфеля при этом равна 45-75 дней).

После этого дебитор должен выплачивать деньги фактору. Если этого не происходит, то сумму задолженности перед финансовым агентом погашает клиент (поставщик).

Без регресса

Это соглашение между поставщиком и фактором. В его рамках поставщик имеет обязательство по уступке финансовых требований к покупателям, в то время как фактор обязан выкупить эти претензии посредством предоставления финансирования в определенном проценте (обычно 90%) от номинального значения поставки. В качестве отличительной особенности принято принимать отсутствие рисковых факторов неоплаты поставки. То есть при отсутствии платежей от должника организация (фактор) взыскивает долг сама, но не имеет возможности требования регресса по финансированию от своего клиента.

Обобщенная схема действия при заключении договора факторинга такова:

  • отгрузка со стороны поставщика продукции в адрес покупателя;
  • финансирование поставщика со стороны факторинговой организации в размере порядка 90% от договорной цены;
  • взамен – получение права требования задолженности в отношении покупателя;
  • по истечении срока действия отсрочки покупатель обязуется оплатить фактору 100% стоимости продукции, которая была приобретена у поставщика;
  • проведение взаимных расчетов с поставщиком (возврат оставшихся 10% с учетом комиссионного отчисления).

Формы сделки

Как и для других видов договоренностей для сделок по факторингу предусмотрена письменная форма договора. Документ должен быть составлен в количестве 2-х образцов с равной юридической силой. Действие контракта начинается с момента его подписания участниками, каждому их которых вручается по экземпляру. Законодательного требования к нотариальному либо иному виду заверения для данных сделок не выдвигается, но участники могут самостоятельно включить этот пункт в договор. Тогда потребуется составить 3 экземпляра договора для предоставления в государственный регистрирующий орган.

Кроме бумажного носителя сделка может быть оформлена в виде электронного письма, предложение отправляется телеграммой, почтовым письмом, факсимильной связью и так далее. Необходимо лишь точно удостоверится в том, что корреспонденция поступила от участника будущей сделки. Если после изучения предложения субъект приступает к исполнению условий, обозначенных в соглашении, то это будет означать согласие на исполнение необходимых действий в оговоренные документом сроки.

Предмет договора и уступки

  • предоставление денежного требования фактору в обмен на предоставление ним клиенту денег;
  • уступка клиентом фактору денежного требования для исполнения взятых на себя обязательств (как правило, по кредитному соглашению между фактором и клиентом).
  • денежное требование, по которому уже наступил срок платежа (существующее требование);
  • право на получение денег, которое возникнет через некоторое время (будущее требование).

Предмет уступки обязательно должен быть выражен в деньгах, поскольку в рамках договора факторинга запрещается уступать право на получение какого-либо материального объекта или услуги.

Взаимодействие сторон договора факторинга и должника

Одна из сторон договора факторинга обязана направить письменное уведомление о факте заключения такого соглашения в адрес должника, указав в нем сведения о финансовом агенте, которому было передано право на получение денег.

Отсутствие данного уведомления может стать причиной того, что платеж, направляемый должником в счет погашения задолженности, поступит на счет клиента, а не финансового агента. Такое исполнение должником своей обязанности будет считаться надлежащим и приведет к тому, что денежное обязательство, имеющееся у кредитора перед должником, будет прекращено (п. 3 ст. 830 ГК РФ). Стоит при этом отметить, что должник имеет право на самостоятельное уточнение сведений о принадлежности права денежного требования его кредитору посредством направления в адрес того соответствующего запроса.

ДА И НЕТ ФАКТОРИНГУ

Прежде всего проверка отсеивает тех, кто априори не может претендовать на получение факторинга. Это организации и предприниматели, которые работают на рынке менее 6 месяцев (в некоторых случаях требуется период не менее года). Кроме того, это компании и ИП, не погасившие долги по налогам; те, кто судится с контрагентами или с налоговой инспекцией, а также те, на кого приставы завели исполнительное производство. Наконец, это поставщики и покупатели, чьи учредители имеют уголовную судимость (либо ИП с судимостью).

Лайфхак

Конечно, ничего бесплатно не бывает, и стоимость проверки включена в цену факторинга. Но профессиональная ревизия контрагентов в целях будущей финансовой безопасности никому не повредит.

Если ни продавец, ни покупатель не относятся к указанным выше категориям, начинается следующий этап проверки. На втором этапе фактор анализирует не отдельных лиц, а связку «поставщик — покупатель». Здесь возможны варианты:

1. И покупатель, и продавец — крупные компании, зарекомендовавшие себя на рынке. В этом случае факторинг будет одобрен, скорее всего, со 100-процентной вероятностью.

2. Покупатель является крупной торговой сетью, а продавец — малоизвестной фирмой со скромными оборотами. При таком варианте факторинг, вероятнее всего, одобрят. Сегодня практически все топовые банки уже открыли лимиты для наиболее популярных торговых сетей, а их поставщиков проверяют по упрощённой процедуре.

3. Поставщик — большой и успешно работающий завод (фабрика, комбинат и проч.), а покупатель — малоизвестная фирма со скромными оборотами. Подобное сочетание менее привлекательно с точки зрения банка. Однако услугу могут одобрить, но при условии, что факторинг будет с регрессом (чтобы при необходимости взыскать долги с поставщика).

4. И покупатель, и поставщик являются маленькими безызвестными компаниями или ИП с мизерными оборотами. Скажем прямо: их шансы получить факторинг ничтожно малы.

Виды факторинговых договоров

В международной практике под факторингом понимается передача требования, не закрепленного в ценных бумагах. Так как определение договора финансирования под уступку денежного требования в ГК РФ почти полностью совпадает с определением факторинга, которое содержится в Конвенции по международным факторным операциям, то российское законодательство рассматривает эти два договора как равнозначные. На практике выделяются следующие виды договоров финансирования под уступку денежного требования (факторинга):

  • оборотный факторинг;
  • безоборотный факторинг.

Оборотным факторингом считается договор, по которому клиент отвечает за исполнимость уступаемого требования перед финансовым агентом. При его неисполнении финансовый агент может предъявить соответствующие требования клиенту.

Безоборотный факторинг представляется ГК РФ как договор финансирования под уступку денежного требования, в соответствии с которым клиент не отвечает за исполнимость уступленного требования перед финансовым агентом.

Кроме того, в отдельную группу выделяют конфиденциальный (закрытый) факторинг. Его отличительной особенностью считается отсутствие уведомления дебиторов об уступке фактору денежных требований.

Факторинг: что это такое

Самое надежное при поставке товаров или услуг – работать по предоплате. Но так получается далеко не всегда, особенно если фирма оперирует на «рынке покупателя» – в сфере, где покупатель диктует условия поставки. Учитывая высокую плотность корпоративного и государственного секторов в экономике, с подобной схемой приходится сталкиваться почти всем субъектам малого или среднего бизнеса, которые хотят получать серьезные доходы. Корпорации тоже чаще всего взаимодействуют между собой на условиях отсрочки платежа.

Факторинг (от англ. factor — посредник, торговый агент) – это способ восстановить оборотный капитал поставщика за счет привлечения сторонних средств. Деньги поставщику дают банки, взамен получая право требования задолженности с покупателя плюс определенное вознаграждение за оказание услуги факторинга. По сути, это разновидность торгового кредитования со своими особенностями, о которых речь пойдет ниже. Максимальный период отсрочки платежа в большинстве случаев составляет 180 дней.

История появления факторинга восходит к античности, а в современном виде она была реализована в XVII-XVIII веках с развитием мировой торговли, когда возникла необходимость во временном промежутке между отгрузкой товара и оплатой.

В постсоветской России факторинг получил развитие в начале 2000-х, когда восстанавливавшимся после кризиса компаниям требовалась подстраховка в виде сторонних средств, привлекаемых в качестве оборотных при крупных сделках. Однако до сих пор лишь менее 1% сделок в коммерческом секторе (не считая банковский) совершается с использованием факторинга. На Западе эта цифра в некоторых сегментах достигает 15%

Причина такой разницы в высокой волатильности российского рынка в большинстве товарных сегментов, а также в осторожной политике банков, которым проще дать кредит под залог, нежели проверять платежеспособность покупателя того или иного товара

В законодательстве сделка факторинга называется «Финансирование под уступку денежного требования» и регулируется статьей 824 Гражданского кодекса РФ.

Когда факторинг нужен?

Каждый профессионал своего дела знает, что факторинг может удовлетворить достаточно широкий список потребностей бизнеса, которые могут возникнуть как в первый же день открытия компании, так и на любом этапе ее развития.

Перечень наиболее частых причин, из-за которых предприниматели начинают использовать факторинг:

  1. Необходимость в сохранении и увеличении оборотных средств организации без обращения или увеличения кредитной нагрузки.
  2. Отгрузка продукции покупателю с отсрочкой оплаты (так называемая конкуренция за клиентов с помощью удобных условий оплаты).
  3. Снижение возможных рисков неоплат со стороны покупателей (данный риск принимает на себя фактор).
  4. Возможность расширения географии сбыта (даже до зарубежных рынков).
  5. Возможность получать своевременную оплату по заключенным договорам поставок.
  6. Снижение рисков сотрудничества с новыми клиентами, так как платежеспособность каждого будет оцениваться агентом.

Россия сегодня

Что такое факторинг, в России узнали в 1996 году вместе с выходом первой части Гражданского кодекса. Эту схему работы с поставщиками и покупателями экспериментально внедрили и в СССР. Однако из-за отсутствия подобного опыта, командной экономики и закрытости границ схема была искажена: банки работали с просроченной задолженностью.

В России факторинг стал развиваться с 2002 года. Его объем в 2002 году составил 168 млн евро, а в 2003-м уже 485 млн евро. Однако в последние годы сократился прирост, в 2014 году он упал с 30 до 9% (хотя по прогнозам ожидали 5%). Падение вызвано сложной экономической ситуацией, следствием которой стало рост банкротств предприятий.

Рейтинговое агентство «Эксперт РА» в 2020 проводило опрос среди факторов, они настроены весьма скептически.

Отношения между должником и финансовым агентом

Исполнение денежного требования должником финансовому агенту

Основной обязанностью должника по договору факторинга является то, что он должен произвести платеж своему новому кредитору — финансовому агенту.Для того, чтобы соответствующая обязанность должника была исполнена надлежащим образом, клиент либо финансовый агент должны обеспечить его информацией о состоявшемся переходе прав кредитора.

П.1 ст.830 ГК устанавливает необходимость письменного уведомления должника об уступке денежного требования к нему, в котором указывается подлежащее исполнению денежное требование и, кроме того, оговаривается финансовый агент, которому должен быть произведен платеж.

Помимо этого, в силу п.2 ст.830 ГК, финансовый агент по просьбе должника обязан в разумный срок предоставить ему доказательства того, что уступка денежного требования действительно имела место в отношении этого финансового агента. Связано это с тем, что согласно п.1 ст.385 ГК должник вправе не исполнять обязательство новому кредитору до того момента, пока ему не будут представлены доказательства того, что право требования к нему перешло другому лицу.

Таким образом, обязанность должника произвести платеж не своему первоначальному кредитору, а его финансовому агенту возникает только при условии письменного уведомления о состоявшейся уступке требования, а при наличии соответствующей просьбы должника — только после предоставления ему доказательств состоявшейся уступки.

Соответственно, если клиент и финансовый агент не выполнят возложенные на них обязанности, должник вправе произвести платеж своему первоначальному кредитору — клиенту по договору факторинга. При этом никакие санкции к должнику применяться не будут.

Если же клиент либо финансовый агент известят должника о состоявшейся сделке, а должник при этом не потребует от агента доказательств этого, либо эти доказательства будут предоставлены в разумный срок, и при этом должник произведет платеж финансовому агенту, то он считается освобожденным от соответствующего обязательства перед своим первоначальным кредитором. Эти нормы конкретизируют общие правила закона о порядке совершения уступки требования (п.3 ст.382, п.1 ст.385 ГК).

Поясним сказанное на конкретном примере.Для того, чтобы застройщики оплатили приобретенное жилье путем перечисления соответствующих средств на счет банка строительная фирма либо сам банк должны, во-первых, поставить застройщиков в известность об этом, а, во-вторых, при наличии просьбы — предоставить доказательства того, что их новым кредитором действительно является банк.

Варианты последствий этого могут быть различными.

Все условия строительной фирмой и банком соблюдены и заказчики перечислили средства на счет банка. В этом случае их обязательства перед строительной фирмой считаются исполненными. Все условия соблюдены, однако заказчики направили средства первоначальному кредитору (строительной фирме). При таких обстоятельствах считается, что оплата жилых домов застройщиками не произведена, и банк, как надлежащий кредитор, вправе предъявить к ним, помимо требований о перечислении средств в оплату жилья, требования о возмещении убытков, вызванных неисполнением принятых на себя обязательств.

Объясняется это тем, что обязательство считается прекращенным при его надлежащем исполнении, которое состоит, в том числе, в исполнении обязательства надлежащему лицу (ст.309, 312 ГК). В силу договора факторинга надлежащим кредитором застройщиков стал финансовый агент строительной фирмы — банк. Поэтому, направляя денежные средства строительной фирме (первоначальному кредитору), заказчики исполняют обязательство ненадлежащему лицу и несут риск неблагоприятных последствий этого. Строительная фирма и (или) банк не уведомили заказчиков о состоявшемся переходе прав кредитора, либо уведомление заказчикам направлено было, но банк не представил доказательство того, что уступка денежного требования ему действительно имела место. Как следствие этого — заказчики не перечислили банку стоимость строительства.

При таких условиях в силу п.2 ст.830 ГК заказчики вправе произвести платеж во исполнение своего обязательства перед строительной фирмой не банку, а непосредственно фирме. При этом фирма будет отвечать перед банком только в том случае, если соответствующая обязанность предусмотрена в договоре факторинга (т.е. факторинг является «оборотным»). Если же такой договоренности между сторонами не достигнуто, то, как отмечалось выше, фирма не отвечает перед банком за неисполнение или ненадлежащее исполнение заказчиком требований, являющихся предметом уступки (п.3 ст.827 ГК).

КТО В ВЫИГРЫШЕ?

Ответ: все. Факторинг выгоден для продавца, потому что позволяет получить деньги без отсрочки и пополнить тем самым свои оборотные средства. Покупатель тоже заинтересован в факторинге, ведь без него поставщики часто не соглашаются на отложенный платёж.

Справедливости ради отметим, что не для всех видов бизнеса факторинг одинаково привлекателен.

Лайфхак

Есть товары, для которых предельный период отсрочки по оплате установлен законом. Яркий пример — продукты питания. Самая большая отсрочка для них — 40 дней, и даётся она не всем продуктам, а лишь тем, чей срок годности превышает 30 суток. Если же срок годности меньше, то и разрешённая отсрочка тоже снижается.

Но даже на рынке продтоваров факторинг весьма популярен.

Гость форума
От: admin

Эта тема закрыта для публикации ответов.